«Знання, отримані з цієї книжки, можна одразу застосовувати для досягнення бажаних результатів та налагодження взаємин з людьми», – так високо оцінив роботу Александри Картер професор Вортонської школи бізнесу і автор трьох бестселерів Адам Грант.

«Александра Картер вже понад 10 років допомагає лідерам з усього світу краще проводити переговори, налагоджувати стосунки та досягати своєї мети», – писав Forbes.

Хіба після таких відгуків не варто взяти до рук одну з найвдаліших книг про мистецтво успішних перемовин?

Багатьох із нас навчали, що під час будь-яких переговорів перемагає найгучніший і найнаполегливіший голос. Натомість Александра Картер доводить, що шлях до успіху – це правильні запитання. Її перевіреним методом може скористатися кожен.

Серед рекомендацій Александри Картер, коли йдеться про перемовини: шукайте проблему, а не її тригер; не пригнічуйте негативних емоцій; дайте співрозмовнику виговоритися; шукайте ідеї навіть у глухих кутах тощо.

• Це перша книга про переговори, написана жінкою.
• Книга вчить застосувати 10 запитань як 10 простих кроків до взаєморозуміння між сторонами, які наразі цього взаєморозуміння не мають.
• Книга доводить на конкретних прикладах, що домовитися у спокійному тоні можна будь-де і будь з ким.

• Ви навчитеся упорядковувати і структурувати вашу позицію у переговорах, щоб чітко розуміти, що саме відстоюєте і що для вас є неприйнятним.
• Ви дізнаєтеся про техніки, які допоможуть збудувати ефективну розмову з різними людьми на різні теми.
• Ви зрозумієте, як завдяки діалогу, а не суперечці, отримати бажане, і щоб обидві сторони перемовин почувалися переможцями.
• Ви знатимете, чому не обов’язково бути експресивним екстравертом чи ставити іншій стороні ультиматуми, аби вас почули.

Александра Картер – професорка юридичної школи Колумбії, спеціалізується на медіації та переговорах. Щороку допомагає тисячам людей укладати угоди, вирішувати конфлікти та впевнено іти до мети. Консультувала бізнес-діячів та працівників ООН з приводу того, як ефективно домовлятися.

У 2019 році була нагороджена президентською премією Колумбійського університету за видатне викладання, найвищою відзнакою викладача Колумбійського університету.

Її перша книга «Не бійся спитати: десять кроків до вдалих переговорів» миттєво стала бестселером Wall Street Journal.

Живе в місті Мейплвуд, штат Нью-Джерсі, разом із чоловіком Грегом та донькою Керолайн. Захоплюється кулінарією та практикує йогу.